Essas mulheres transformaram os produtos caseiros em marcas muito procuradas.
(Crédito da imagem: Getty Images)
Sempre se perguntou como começar um negócio de cuidados com a pele? Revelamos dicas que o ajudarão a tornar seu sonho realidade.
Está pensando em começar seu próprio trabalho ou levar a vida em uma nova direção profissionalmente? Todos os meses, perguntamos a três empresárias de sucesso como elas abriram seus próprios negócios lucrativos. Eles revelam o que gerou suas ideias, seus momentos de descoberta e, o mais importante, quanto custou tudo isso ...
'Mamãe tinha experiência para pesquisar e testar ingredientes'
Sarah Thomas, 34, e sua mãe, Karen Horsley, 61, moram em York. Eles uniram forças há cinco anos para criar Clockface Beauty , uma linha de produtos naturais para os cuidados da pele sem água.
A ideia
Sarah: Quando eu estava grávida de meu primeiro filho, Alfie, que agora tem quatro anos, minha pele desenvolveu problemas - de erupções a secura. Depois de experimentar produtos sem receita, que não funcionavam ou não eram adequados para uso na gravidez, procurei minha mãe, Karen, que havia criado seu próprio soro quando começou a ficar com a pele seca em seus 50 e poucos anos.
Ela está aposentada agora, mas mamãe foi uma cientista biomédica no NHS por 30 anos, então ela tinha o conhecimento para pesquisar e testar diferentes ingredientes naturais. Depois de usar o soro da mamãe regularmente, minha pele mudou drasticamente para melhor. Eu pensei: ‘Quero levar isso ao mercado!’
O que aconteceu depois?
Karen: Depois que Sarah teve suas ondas cerebrais, continuei desenvolvendo formulações de cuidados com a pele. Passamos dois anos e meio preparando 16 produtos orgânicos e sem crueldade para nosso lançamento em outubro de 2018. É importante usar ingredientes naturais, sustentáveis e veganos. Também queríamos que nossos cuidados com a pele não contivessem água - ao contrário de muitos produtos compostos por 70% de água, os nossos contêm apenas ingredientes botânicos ativos.
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Sarah: Eu desisti do meu trabalho como contadora e fiz malabarismos para ser pai - meu segundo filho, Henry, chegou em outubro de 2017. Havia credenciamentos para trabalhar - por exemplo, nossos produtos tinham que ser certificados por um químico externo e registrado na The Vegan Society.
Demos testadores a amigos e familiares em troca do preenchimento de formulários de feedback e contratamos uma empresa de marketing para criar a marca e um site. Eu pensei no nome quando percebi que nossa mensagem central era sobre o tempo - uma combinação de 'tempo para mim' associado a uma experiência de spa e preocupações com o anti-envelhecimento.
Seu momento de descoberta
Sarah: Quando ganhamos três prêmios da indústria da beleza na mesma semana, em fevereiro de 2019! Karen: Como cientista, estava conseguindo uma textura de cera de candelilla vegana - isso dava muito trabalho.
Curva de aprendizado mais íngreme?
Sarah: Eu subestimei o tempo e os recursos necessários para atingir uma base de clientes zero. Apesar disso, conquistamos muito - nas seis semanas antes do lançamento oficial, passamos de zero para 3.000 seguidores nas redes sociais.
Onde estamos agora
Sarah: Adicionamos mais três produtos em 2019 e temos mais alguns para o próximo outono. Vendemos principalmente em nosso site e em pequenas empresas no Reino Unido, mas nosso objetivo este ano é atrair um grande varejista.
Karen: Tem sido incrível embarcar nessa nova jornada depois de se aposentar do NHS e trabalhar com Sarah em uma paixão compartilhada.
Discriminação de custos de negócios
Custos iniciais: £ 35.000 Compreendendo… Site e marca: £ 15.000 Estoque e embalagem: £ 15.000 Desenvolvimento interno: £ 5.000 Volume de negócios atual: £ 75.000
Melhor dica?
Não comprometa sua mensagem central. O nosso estava sem água. Agora é uma grande tendência em cuidados com a pele! Os produtos são orgânicos, veganos e sem crueldade.
‘Não consigo pensar em nada que preferisse fazer’
Em 2014, Shann Jones, 52, tratou com sucesso o eczema de seu filho usando leite de cabra. Desde então, ela e seu marido, Richard, construíram um premiado negócio de cuidados com a pele e saúde intestinal, Chuckling Goat , usando kefir de leite de cabra feito em sua fazenda no sudoeste do País de Gales.
A ideia
fotos de gary barlow fat
Quando meu filho Benji era pequeno, ele sofria de infecções brônquicas recorrentes e eczema. Os antibióticos não ajudaram, então nos voltamos para o remédio tradicional galês de usar leite de cabra. Compramos uma cabra anglo-núbia com pedigree, Buddug, e demos seu leite a Benji. Sua condição melhorou dramaticamente.
Aprendi a fazer kefir com as sobras de leite e comecei a pensar em usá-lo em produtos para a pele. Depois de muita pesquisa, não consegui encontrar ninguém fazendo e vendendo produtos de kefir diretamente ao público, então eu sabia que havia uma lacuna no mercado.
O que aconteceu depois?
Fui para a escola de sabão e aprendi a fazer sabão e loções prensadas a frio. Ninguém sabia como infundir kefir nas formulações, então eu tive que descobrir isso. Passei nove meses desenvolvendo minhas receitas, usando ingredientes 100% naturais, incluindo óleo de aveia finlandês, óleos essenciais, ervas, especiarias e, claro, kefir de leite de cabra.
Fiz tudo no fogão da cozinha, com amigos, familiares e mães da escola testando os produtos. Richard administrou a fazenda e fez crescer o rebanho.
Em seguida, meus produtos tiveram que passar por uma verificação de segurança, o que levou cerca de seis meses. Richard vendeu sua moto para financiar nosso empreendimento - nosso mantra é que se não pudéssemos pagar por algo em dinheiro, não poderíamos ter. Lançamos o Chuckling Goat em 2014, vendendo sabonetes, loções para a pele e bebidas à base de kefir.
Momento de descoberta
Em 2016, fui convidado para o programa de Steve Wright na BBC Radio 2 para falar sobre kefir. A publicidade derreteu nosso site e, como fazemos tudo à mão, demoramos oito semanas para enviar os pedidos!
Curva de aprendizado mais íngreme?
Aprendendo a confiar em nós mesmos. É tentador contratar um consultor, mas ninguém conhece o nosso negócio tão bem quanto nós. Queremos tomar nossas próprias decisões.
Onde estamos agora
Tivemos um crescimento incrível, aumentando as vendas em 6.000% e enviando para 55 países. Houve eventos emocionantes, incluindo a menção ao livro do duque e da duquesa de Sussex, Our Royal Baby.
Em março de 2019, lançamos os testes de microbioma, nos quais identificamos a flora bacteriana no intestino de uma pessoa, pois acredito que isso é fundamental para a boa saúde da pele.
Optamos por não automatizar nossos processos, mas empregar pessoas locais. Temos 22 funcionários, incluindo minhas três filhas e meu genro. Nós adicionamos um bálsamo hidratante à nossa linha, e há um 'creme dos sonhos' para pele seca em desenvolvimento. Meu quinto livro, Como começar um negócio na mesa da cozinha, será lançado em maio. Tenho uma paixão enorme por este negócio, não consigo pensar em nada que preferisse fazer - isso me levanta de manhã e me mantém acordado à noite!
Discriminação de custos de negócios
Custos iniciais: £ 1.700 Compreendendo… Nossa cabra, Buddug: £ 200 Grãos Kefir e equipamento: £ 300 Teste de segurança: £ 200 Site e embalagem: £ 1.000 Volume de negócios atual: £ 3,4 milhões
Melhor dica?
É importante permanecer fiel aos seus valores e usar apenas os melhores ingredientes para seus produtos - as pessoas irão encontrá-lo e apoiá-lo.
‘Nossa marca reflete nossas heranças’
Os amigos Rabia Khan, 39, e Samar Fazil, 41, tornaram-se parceiros de negócios em 2015, quando lançaram a marca de cuidados com a pele orgânicos naturais, sabão Nskin . Ambos têm três filhos e vivem em Hertfordshire e Wembley, no noroeste de Londres, respectivamente.
A ideia
Samar: Não consegui encontrar produtos de cuidado para a pele que não irritassem minha pele, então comecei a fazer meu próprio sabonete e manteigas corporais com ingredientes de tabuleiro de estocagem que minha mãe e avó tinham usado. Quando eu era adolescente, minha mãe - que é de herança paquistanesa - costumava me dizer para lavar o rosto com farinha de grão de bico para ajudar com minha acne. Pelas pesquisas, agora sei que seu alto teor de zinco ajuda a acalmar a pele e equilibrar o excesso de oleosidade.
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Rabia: Depois que minha filha nasceu, minha pele ficou super sensível e acabei usando azeite de oliva, pois era a única coisa que não doeu. Eu estava reclamando disso para Samar, e ela me deu um pouco da manteiga corporal que fez para si mesma. Depois de tentar, eu disse: ‘Você é um mágico! Por que você não vende? _ Ela relutou no início, mas sugeri que fizéssemos isso juntas.
O que aconteceu depois?
Rabia: Nós nos demos um ano para o lançamento, o que foi difícil. Deu muito trabalho formular os produtos e cumprir os regulamentos. Investimos em equipamentos melhores e pedimos favores para fazer o site de graça. Nosso objetivo era vender online e em feiras e mercados, para que pudéssemos educar os clientes sobre os cuidados naturais para a pele.
Samar: Eu estava relutante em abrir um negócio com alguém tão querido para mim, mas trabalhamos tão bem juntos que eu não poderia ter feito isso com mais ninguém! Depois de lançar soapNskin, tivemos reações muito positivas e ganhamos vários prêmios indie de beleza. Mas nos anos seguintes, deixamos as coisas desacelerar e não alcançamos as vendas que desejávamos.
Momento de descoberta
Rabia: Em 2017, fomos a uma feira e conhecemos grandes varejistas. Eles achavam nossos produtos adoráveis e que tínhamos uma ótima história, como mulheres muçulmanas britânicas com uma marca que refletia nossas heranças gêmeas. Mas eles também foram brutalmente honestos ao nos dizer que nossa embalagem e nossa marca não eram fortes o suficiente. Isso nos impulsionou a relançar a marca.
Curva de aprendizado mais íngreme?
Samar: Não previmos o quão saturado o mercado ficaria. Quando começamos, a beleza verde estava ganhando força, mas agora há mais competição.
Onde estamos agora
receitas de farinha com fermento sem glúten
Samar: Relançamos em 2019, usando feedback de varejistas e mentores para nos ajudar a definir nossa marca. Nossa história gira em torno da revivificação de antigos rituais de beleza das Rota da Seda, com produtos como Skin Cashmere, uma máscara nutritiva inspirada nos rituais de noiva da Caxemira. Gentil e multitarefa, os clientes podem personalizar muitos itens de acordo com seus próprios problemas de pele.
Rabia: Mudamos nossa embalagem para torná-la mais premium e aumentar seu apelo aos presentes. Fazemos tudo em nosso estúdio em Londres, com ingredientes ainda usados nas regiões da Rota da Seda, incluindo óleo de argan e açafrão, além de ingredientes britânicos como lavanda.
A resposta ao relançamento foi ótima e estou me concentrando nas mídias sociais e SEO. Estamos confiantes de que acertamos em nossa marca, e as vendas refletem isso. É importante permanecer fiel aos seus valores e usar apenas os melhores ingredientes para seus produtos - as pessoas vão encontrar você e apoiá-lo.
Discriminação de custos de negócios
Custos iniciais: £ 20.000 Compreendendo… Ingredientes e avaliações de segurança: £ 5.000 Design e embalagem: £ 10.000 Marketing £ 5.000 Volume de negócios estimado: £ 20.000 soapnskin.com
Dicas?
Rabia: Reserve um tempo e invista em branding e em sua história. As pessoas querem comprar de independentes, mas precisam de uma história que ressoe com elas.